上海儿童剧，每年的供应量在二百万座左右，这只计算了在正规剧场的演艺活动。如果再加上进校园的，进社区的，进商场的，预计有3-5百万座的人次。而上海只有130万适合观看儿童剧的适龄儿童。这么大的总体量，儿童剧的营销怎么搞？宣传要花多少钱才有效？这是一个摆在所有儿童剧从业者面前的最大难题！

儿童剧的营销宣传难度在哪？在费用。现在上海的儿童剧，实际票价只有一百元左右每座，剧场成本飞速上涨，二年时间基本翻倍。演员成本二年时间也直涨了50-80%，另外舞美灯光设备运输等费用同比上涨。但是二年前的儿童剧票价与话剧音乐剧的票价是差不多的，经过两年的过饱合过程，现在的儿童剧票价只有原来的一半左右了。这个帐算下来，基本儿童剧已经成为微利产品，利润率在10%以内。这样的行业，哪里有钱做宣传营销？

所以，目前儿童剧的露出几乎完全依赖销售渠道。儿童剧的销售渠道在哪里？一个是传统的票务销售渠道，例如大麦。再一个是亲子类的各类商城，比如各种有销售功能的微信号，APP等亲子平台。儿童剧的主办会积极的将自己的票务分销给这些销售渠道，销售渠道上线到他们的平台上，依靠家长通过搜索功能从平台上把儿童剧找到并产生购买行为。直接说来，就是0营销，无营销，只有销售。因为这些销售平台是通过拿主办方给出的票务利差来赢利的，不需要主办单位付出宣传费用。这是多么可怜的行业！

鉴于这样的行业现状，很多儿童剧产品量比较大的出品单位开始亲手吸粉了，就是说，以前是走B2B的营销策略，现在被市场行情逼迫，不得不转为B2B+B2C的模式。因为只要自己有一些粉丝量，就可以多少摆脱一点各大平台的束缚，多一点价格的自由度。可是，C端的吸粉是更大的投资黑洞，吸粉的钱从哪里来呢？另外，对于儿童剧只有精品，总量并不大的出品商来说，如何吸粉呢？粉丝在看过剧之后，还会存留什么粘性呢？

总之，儿童剧行业，在没有办法提升利润率的当下，基本上宣传营销之路将依然步履维艰。

*更多精彩，尽在玩库*