上海儿童剧团多，儿童剧也多，如果大家都走散客场，市场并没有这么大的容量，会过饱和，2019年就是这个状况。所以有好多儿童剧干脆不演了，还有很多的儿童剧跑去外地演，占领外地的市场。可是上海的剧团也不认识外地的同行啊，这就需要行业内的营销渠道。

目前，不要说儿童剧的行业内，就连整个演出界的行业内的演出发行和营销渠道都很少。与电影不同，电影有多家发行公司会互相竞价，电影这个产品本身属于稀缺产品，可是演出类，儿童剧属于产品多于市场需求的买方市场。当然，并不是说产品太多，而本质上是市场需求太少，孩子们还没有习惯于看儿童剧，文化消费市场还不成熟，演出票价也相对较贵。儿童剧多，有什么出路吗？如何走到外地去？目前行业内的营销渠道很少，我们来盘点一下。

第一，各种艺术节，例如上海艺术节，会有演出交易会，每年一次，为期2天，这两天的时间大概有几百家的剧团和周边产业会在交易会上布展，来自全国的采购商和剧场会来选剧。看起来不错，实际上根本不够用，一年只有一次，而且来的剧场只占全国剧场的10%左右。来的剧目也不多，因为来一次要花钱，展位费、布展费、差旅费。。。所以这一招的成交效果占市场总量很少，基本可以忽略不计。

北京也有艺术节，叫中国儿童戏剧节。主要是做儿童剧的展演，展演的剧目数量还没有万分之一。也有交易会，但规模很小。贵州也有艺术节，很多城市都有艺术节。今年成都也有一个以招商为主的交易会，但是这些一个是规模小，再一个是宣传力度也小，大多数同行根本不知道，有点儿自嗨的感觉。

第二，网上搜。目前这还是主要的成交方式。就是微信里、百度里乱搜，搜到哪家就做一下调研。或者微信群里叫一声，看谁正好看到了应一下。这才是目前同行真正的交易模式。

当然，除了网上搜以外，中国特色的交易形式就是熟人介绍，这种营销渠道几乎占了市场一半的份额。

这样分析一下，儿童剧，上海儿童剧的行业内营销之路非常的狭窄，不在行业内混个十年八年的人很难把剧卖多卖好，这就是现状。

*更多精彩，尽在玩库*