上一篇文章中我们讲到，上海儿童剧能够发行到企业内部的很少，很难有一个剧团的剧能满足企业希望得到通票的要求。但是，企业是一个大市场，儿童剧是一个好行业，这两者不可能不嫁接，不融合。如何做到这两块的整合呢？我们在这篇文章中想一想办法。

其实这样的通票也不是不能做，上海亲子行业相对来说比较团结，出现了几家企业，他把一些好的亲子景点以及儿童剧放在一张票上，叫做亲子年票（年卡），在各家的互相包容下，强行统一了票价，做了发行。但是，最后的结果是这些票大多还是在散客通道上发行出来，买的是零售的家长，而不是企业工会。为什么呢？因为企业工会的采购人员不太愿意自己上网搜索，怕不安全，有风险，因为他们要对整个企业的员工负责。

企业采购人员更愿意的是有熟人或其它企业背书的介绍来的供应商，他们觉得安全可靠。这就要求通票发行公司不能做线上推广，而要做线下推广，就是一家一家企业的跑，找熟人介绍，登门介绍年票才有可能成交。这种低效率的销售方式现在在电子票胜行的亲子行业已经不多见，人力成本太高。所以能做到通票发行的公司要么人力成本太高，利润率下降；要么向管理要效益，用人海战术，多名推销人员到处跑。这种种的困难导致通票的发行并不大。

另外，还有一个哭笑不得的原因就是，即使第一年企业采购了年票，到了第二年也很难再下大订单，原因很简单，企业领导会质问采购人员，为什么你年年都买他家的通票？难道你跟他家有什么关系？让采购人员很难解释，所以为了避险，甚至很多企业已经不太采购亲了年票了。还不如把预算花在买些玩具书本之类发下去省心。

综上所述，看得出来，要想让儿童剧行业走进企业，一个是需要全剧种大体量的企业来操作，另外，需要销售实力强，线下推广能力强的发行商才能发行。这不是一件容易的事，我们期待跨企业的企业综合福利平台的出现，只有这样才能真正的破局。上海儿童剧与企业的矛盾不浅，融合不易，但这是大势，是市场空白，相信很快会有进展。

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