在上一篇文章中，我们给大家展示了上海儿童剧行业的营销怪现状，还没说完，这里继续。我们提到上海儿童剧的营销渠道，首先，广告没钱打，此路不通。其次，主要的销售票务的渠道是各种线上亲子销售平台，但是，这两年，随着大形势的低迷，各大平台的日子也不好过，很多转行的、不做的。更多的转成了亲子微信群的经营者，这些微信群很难找，各大儿童剧的票务发行单位实在找不到这些群。而这些群的群主觉得儿童剧票子的利润太小，也不太会主动的找寻儿童剧票子来销售，使得上海儿童剧的发行面临很大的问题。

上文还提到一个渠道就是做线下，即联系企业、学校做包场或者团购，也可以到商场学校去做路演，同时销售票子。事实上，走线下的营销成本很高，人力成本为主，而儿童剧票务量大，每周上演，非常密集。需要营销人员认识大量的学校和企业才能供应上销售量。去商场路演，更需要演员也参与，而现场销售量又琢磨不定，有时候商场还要收一笔可观的场租，所以，90%的儿童剧票务发行机构不太会做线下的路演。还是在依靠销售人员一家一家的拜访企业和学校。

分析到这里，我们发现，由于儿童剧票价低，使得营销的费用很少，营销的套路也不多，空间非常有限。其实事实上，儿童剧票务发行的好的，还是靠市场的自然力量，就是说，剧要好，口碑好，主题有趣，让家长自己来买票。而不是靠营销，主动的推广。但是问题来了，好剧经常是大成本的，大成本的剧在口碑没树立起来之前，一旦做亏，不敢再上。由于营销的普遍缺乏主动性，而是被动的靠家长挑选，使得很多好剧不会经常上演，反而是低成本的普通剧，因为成本低，不怕亏，反而大行其道。这就是一大怪现状。

上海儿童剧市场的困境是营销缺乏通路，没有主动性，而被动的靠家长的选择，这让很多好剧失去了市场。低成本的剧大行其道。这种怪现状只能依靠创新性的营销平台的崛起而改观。

*更多精彩，尽在玩库*