在上一篇文章中，我们论述了目前上海市场中，由于档期紧，剧场工作人员事务繁忙，会倾向于把场子租给事情少，装台简单的上海儿童剧团，但是，这种儿童剧往往是低成本的小剧，舞台效果不好，往往剧的质量也不过硬，造成了能抢到档期的剧不是好剧，真正的好剧却抢不到档期，那么这个现象对剧场来说，难道有什么坏处吗？剧场用同样的价格把场子租掉难道有什么问题吗？当然有，让我们来用实例解读一下。

 

2015年的杨浦大剧院，刚刚接触到儿童剧，那时候，杨浦大剧院的领导很欢迎玩库的入驻，玩库在那里每个周完成4-6场的演出，演出基本每场都是满场，生意红红火火，票价在当时的中档价位，88元/位的均价。2016年，玩库推出一批过硬的好剧，还是在杨浦大剧院，票价提到180元/位的均价，依然满场。

 

可是到了年底，事情发生了变化，有竞对也想进驻杨浦大剧院，并且用投资商的钱把杨浦大大剧院给包了一年，每个月8场儿童剧，每场票价35元。这样做了一年，结果让所有人大跌眼镜——票房越来越差，最后每场600座的杨浦大剧院，上座不超过100座。这是为什么呢？因为他们的营销策略。他们的剧都是低成本的小剧，装台十分简单，成本压力十分小，为了让所有杨浦区的孩子们了解他们，他们开始送赠票。送了半年赠票以后，杨浦区的人民倒是知道了他们，却只知道他们有赠票！并知道，即使没有赠票，他们的票价也很便宜，只有35元，甚至他们会做30元买一送一的活动。半年过去了，杨浦区的人民想看儿童剧再也不想花钱了，当然，到了现场，也并不要求他们的儿童剧质量有多高，教育意义有多大。反正是免费的，全当去纳个凉了。就这样，他们真的凉了，一年半后退出了杨浦大剧院。

他们退了，我们也不敢再进了，因为杨浦区的人民已经被教育“坏”了，直到今天，那里还是空空荡荡，一片文化沙漠。

 

同理，即使是很红火的剧场，如果给到装台简单，质量不高的低成本儿童剧，会被低票价慢慢的做死，这样的案例今天还有，小伙伴剧场、梅赛德斯·奔驰音乐俱乐部都在步杨浦大剧院的后尘，低质量的儿童剧大行其道，低票价和大量赠票造成人们对剧场的认知发生变化，反而客流越来越小，直到死亡。

 

从上海儿童剧行业角度的观察——剧场真的只是租场子吗？不是，剧场是要做好客户认知的塑造和运营，确保剧场演出的质量和档次。只这样才会越做越好。

 

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