作为上海儿童剧市场运营了十年之久的老品牌玩库，在十年的演出经历中，接触过大量的品牌赞助商，本篇文章从微观市场来告诉品牌赞助商，在儿童剧市场如何得到品牌露出和宣传的几个机会点。

 

最传统的机会点是冠名露出，这个也是最贵的，视儿童剧演出和宣传的规模而定，一般在几万元到几十万元的赞助费，但是冠名的效果也是最不确定的。原因之一是儿童剧的宣传模式不成熟，不稳定，有的出品商根本不在宣传上花钱，有的出品商的宣传只是投放几只新闻稿，雷声不大，雨点更小。基本上品牌冠名的露出都是在票务销售平台上和票面上，总体点击量不是很大。

 

其实性价比最高的露出是在剧场现场的地推，因为地推的最大优点在于能与客户直接面对面的沟通，而且一般地推的费用很低，只有几百元到二三千元而已。如果品牌商想玩的大一点，在剧场门厅面积够大的情况下可以做大型搭建和营销活动，有点类似于商场的推广活动。但是，相比商场全天不间断的换新人流来讲，剧场的人流不能换新，每场观众最大人数为剧场的座位数，每天只有2-3场的新人流，这个就没办法与商场人流相比了。但是一个优势在于，一般剧场会提前1小时到半小时入场，这段时间演出没有开始，人流无处可去的情况下，来参与赞助商活动是最好的选择，因此，地推的成效倒是显著。如果赞助商活动与儿童剧演出内容的相关性做上去，那么转化效果也是好的。

 

玩库就合作过一家做儿童剧绘画产品的企业，与玩库的绘画主题儿童剧合作在一起，在剧场现场当天做销售活动，销售量相当大，赞助商很满意。不只现场销售，他的品牌也与高品质的儿童剧一起得到家长的认可。

 

另外，赞助商其实还有很多的机会参与到儿童剧中，比如台词里宣传，这个叫软性广告，参与开心麻花的阳光保险系列；再比如演出舞台周边的二维码广告，横幅广告，座椅靠背广告等等。上海儿童剧演出市场对品牌赞助商是一个有特色的好机会。

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