儿童剧行业的生存还在依靠票务销售，这是不争的事实，上海儿童剧也是如此。养活着儿童剧行业的是各大票务平台和亲子平台。亲子平台是这几年才发展起来的垂直电商行业。一般情况下，亲子平台的销售内容有旅游线路、亲子活动、亲子票务、儿童书籍、早教课程、玩具、儿童食品等。在这些销售内容中，利润率相差非常大，旅游线路可能有30%-40%的毛利润率，而亲子票务可能只有5-15%的毛利润率。但是，各大亲子平台几乎都在销售儿童剧票，并不会因为儿童剧票的利润率低而放弃这块内容，这是因为，亲子平台对于家长的吸引力来自于“全”。家长上亲子平台的目的是什么？是解决孩子周末去哪儿玩的问题。如果平台上没有儿童剧这个门类，对家长来说，少了一个周末的去处。所以，即使毛利润率只有5%，去掉客服成本之后可能微亏的情况下，亲子平台还是会设立儿童剧频道来丰富门类，满足家长的需求。

 

但是，亏本就是亏本，这是不争的事实。对于亲子平台来说，玩具类涉及到采购和库存，旅游线路的销售竞争太大，亲子活动客单价极低，儿童书籍，根据国家的规定，只能做一级代理，不然没有销售资格，早教课程又很难在平台上直接成交，需要家长到早教机构去实地考察和沟通，并与早教机构的销售人员确认了价格之后才能成交，往往直接在早教机构成交，没亲子平台什么事儿了。这就尴尬了，亲子平台的利润从哪来？只能从赞助商来。赞助商重视的又是什么？当然是流量。流量就是亲子平台上的客户要多，就是说，亲子平台需要投入大量的销售费用来拉客户。在儿童剧的演出现场，我们经常能看到门厅里的地推摊位，只要家长扫码关注就能拿到亲子平台赠送的小礼物。这就是亲子平台重要的拉新客户的阵地之一。

 

听起来是个悖论，利润来自于品牌赞助，而拿到赞助又需要大量的成本投入来拉客户。亲子平台真心是不好干的行业。历数一下这几年亲子平台的沉浮：2014-2016年起上海大量的出现新建的亲子平台，父母邦、麦淘、彩贝壳等头部平台都是这一时期的产物，他们创立起就开始烧钱拉客户，同时不计利润的上线产品线，说白了就是烧钱做规模。这两年怎么样呢？他们成功了吗？我们将在下一篇文章中介绍，从上海儿童剧人的眼角如何看待亲子平台这一销售渠道的。

*更多精彩，尽在玩库*