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上海儿童剧与企业福利的矛盾与融合(下)

作者:玩库网 来源:玩库网 2019年8月7日 查看(17次)

上一篇文章中我们讲到,上海儿童剧能够发行到企业内部的很少,很难有一个剧团的剧能满足企业希望得到通票的要求。但是,企业是一个大市场,儿童剧是一个好行业,这两者不可能不嫁接,不融合。如何做到这两块的整合呢?我们在这篇文章中想一想办法。

其实这样的通票也不是不能做,上海亲子行业相对来说比较团结,出现了几家企业,他把一些好的亲子景点以及儿童剧放在一张票上,叫做亲子年票(年卡),在各家的互相包容下,强行统一了票价,做了发行。但是,最后的结果是这些票大多还是在散客通道上发行出来,买的是零售的家长,而不是企业工会。为什么呢?因为企业工会的采购人员不太愿意自己上网搜索,怕不安全,有风险,因为他们要对整个企业的员工负责。

企业采购人员更愿意的是有熟人或其它企业背书的介绍来的供应商,他们觉得安全可靠。这就要求通票发行公司不能做线上推广,而要做线下推广,就是一家一家企业的跑,找熟人介绍,登门介绍年票才有可能成交。这种低效率的销售方式现在在电子票胜行的亲子行业已经不多见,人力成本太高。所以能做到通票发行的公司要么人力成本太高,利润率下降;要么向管理要效益,用人海战术,多名推销人员到处跑。这种种的困难导致通票的发行并不大。

另外,还有一个哭笑不得的原因就是,即使第一年企业采购了年票,到了第二年也很难再下大订单,原因很简单,企业领导会质问采购人员,为什么你年年都买他家的通票?难道你跟他家有什么关系?让采购人员很难解释,所以为了避险,甚至很多企业已经不太采购亲了年票了。还不如把预算花在买些玩具书本之类发下去省心。

综上所述,看得出来,要想让儿童剧行业走进企业,一个是需要全剧种大体量的企业来操作,另外,需要销售实力强,线下推广能力强的发行商才能发行。这不是一件容易的事,我们期待跨企业的企业综合福利平台的出现,只有这样才能真正的破局。上海儿童剧与企业的矛盾不浅,融合不易,但这是大势,是市场空白,相信很快会有进展。



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