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从上海儿童剧行业角度的观察——剧场真的只是租场子吗?(下)

作者:玩库网 来源:玩库网 2019年3月24日 查看(13次)

在上一篇文章中,我们论述了目前上海市场中,由于档期紧,剧场工作人员事务繁忙,会倾向于把场子租给事情少,装台简单的上海儿童剧团,但是,这种儿童往往是低成本的小剧,舞台效果不好,往往剧的质量也不过硬,造成了能抢到档期的剧不是好剧,真正的好剧却抢不到档期,那么这个现象对剧场来说,难道有什么坏处吗?剧场用同样的价格把场子租掉难道有什么问题吗?当然有,让我们来用实例解读一下。

 

2015年的杨浦大剧院,刚刚接触到儿童剧,那时候,杨浦大剧院的领导很欢迎玩库的入驻,玩库在那里每个周完成4-6场的演出,演出基本每场都是满场,生意红红火火,票价在当时的中档价位,88元/位的均价。2016年,玩库推出一批过硬的好剧,还是在杨浦大剧院,票价提到180元/位的均价,依然满场。

 

可是到了年底,事情发生了变化,有竞对也想进驻杨浦大剧院,并且用投资商的钱把杨浦大大剧院给包了一年,每个月8场儿童剧,每场票价35元。这样做了一年,结果让所有人大跌眼镜——票房越来越差,最后每场600座的杨浦大剧院,上座不超过100座。这是为什么呢?因为他们的营销策略。他们的剧都是低成本的小剧,装台十分简单,成本压力十分小,为了让所有杨浦区的孩子们了解他们,他们开始送赠票。送了半年赠票以后,杨浦区的人民倒是知道了他们,却只知道他们有赠票!并知道,即使没有赠票,他们的票价也很便宜,只有35元,甚至他们会做30元买一送一的活动。半年过去了,杨浦区的人民想看儿童剧再也不想花钱了,当然,到了现场,也并不要求他们的儿童剧质量有多高,教育意义有多大。反正是免费的,全当去纳个凉了。就这样,他们真的凉了,一年半后退出了杨浦大剧院。

他们退了,我们也不敢再进了,因为杨浦区的人民已经被教育“坏”了,直到今天,那里还是空空荡荡,一片文化沙漠。

 

同理,即使是很红火的剧场,如果给到装台简单,质量不高的低成本儿童剧,会被低票价慢慢的做死,这样的案例今天还有,小伙伴剧场、梅赛德斯·奔驰音乐俱乐部都在步杨浦大剧院的后尘,低质量的儿童剧大行其道,低票价和大量赠票造成人们对剧场的认知发生变化,反而客流越来越小,直到死亡。

 

从上海儿童剧行业角度的观察——剧场真的只是租场子吗?不是,剧场是要做好客户认知的塑造和运营,确保剧场演出的质量和档次。只这样才会越做越好。

 



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